Unternehmensnachfolge Deutschland: Kauf oder Neugründung?

Die Entscheidung für das eigene Unternehmen durch die Unternehmensnachfolge in Deutschland ist ein mutiger Schritt, der sowohl Chancen als auch Herausforderungen mit sich bringt. In Deutschland gibt es zahlreiche Fördermöglichkeiten, Beratungseinrichtungen und Netzwerke, die Gründer*innen auf diesem Weg unterstützen. Im folgenden Artikel gehe ich auf wichtige Aspekte der Unternehmensnachfolge und der Kaufgründung ein und teile Praxis-Tipps als Beraterin und durch meine eigene Nachfolge für eine erfolgreiche Umsetzung.

Disclaimer Beratung

Welche Fördermöglichkeiten gibt es für die Unternehmensnachfolge in Deutschland?

Eine der ersten Fragen, die sich am Anfang beim Thema der Unternehmensnachfolge in Deutschland stellt: „Welche Fördermittel kann ich nutzen?“

Der Zugang zu Fördergeldern hängt oft von der jeweiligen Region ab, da viele Programme von den Bundesländern finanziert werden. Es lohnt sich also, die regionalen Angebote genau zu prüfen. In Berlin gibt es dafür zum Beispiel seit 2024 die „Nachfolgezentrale Berlin“ als eine eigene Initiative, die bei der Unternehmensanachfolge Beratung mit unterschiedlichen Angeboten unterstützt.

Hier findest du passende Institutionen, um Förderungen für deine Unternehmensnachfolge zu prüfen:

• Industrie- und Handelskammer (IHK, regional)
• Handwerkskammer (HWK, regional)
• Wirtschaftsförderung (regional)
• Förderungen Bundesland
• KfW Bank

Falls die Gründung durch Kauf ein Weg aus der Arbeitslosigkeit für dich ist, kannst du den Gründungszuschuss prüfen. Dieser kann auch für die Betriebsübernahme eingesetzt werden. Wer aus der Arbeitslosigkeit heraus gründet, erhält damit das Äquivalent vom ALG I Betrag und zusätzlich 300 Euro monatlich für sechs Monate.

Unternehmensnachfolge Beratung: Wo gibt es Unterstützung? 

Nicht nur finanzielle Hilfen sind entscheidend, sondern auch kompetente Beratung. Eine erste kostenlose Anlaufstelle sind die bereits genannten regionalen Industrie- und Handelskammern (IHKs) sowie die Handwerkskammern. Sie bieten:

• Beratungsdienste zur Unternehmensnachfolge
• Kostenlose Musterverträge (z. B. für Vertragsabschlüsse, NDA, LOI, etc.)
• Veranstaltungen zum Thema Unternehmensnachfolge

Ein weiteres wichtiges Tool ist die Gründerplattform. Hier kannst du nicht nur einen Businessplan erstellen, sondern erhältst auch Unterstützung bei der Finanzplanung.

Insofern du die persönliche Begleitung bei dem Nachfolgeprozess wünschst, ist die 1:1 Beratung für die Unternehmensnachfolge eine Option. Hierbei unterstützt dich Stella Schneider als Betriebswirtin und Nachfolgerin mit ihrem Team. Vereinbare direkt ein Erstgespräch, um die Möglichkeiten der Unternehmensberatung Nachfolge für dich zu evaluieren!

Netzwerke & Ressourcen für Unternehmer*Innen

Wer ein Unternehmen kaufen oder gründen möchte, sollte Netzwerke nutzen. Es gibt spezialisierte Gruppen für verschiedene Zielgruppen:

• BPW (Business Professional Women): Ideal für Frauen, die sich vernetzen wollen
• Citizen Circle: Für ortsunabhängige Unternehmer
• Regionale Wirtschaftsförderung: Informiert über Unternehmensnachfolge und -verkauf

Diese Netzwerke helfen nicht nur bei der Wissensvermittlung, sondern auch dabei, passende Kontakte zu knüpfen.

Häufige Fehler bei der Kaufgründung

Die Entscheidung, ein Unternehmen zu kaufen, anstatt es von Grund auf neu zu gründen, kann viele Vorteile mit sich bringen. Dennoch gibt es einige häufige Fehler, die sowohl beim Kauf als auch beim Verkauf eines Unternehmens gemacht werden können.

Emotionale Konflikte bei familiären Übernahmen

Besonders in Familienunternehmen kann es aufgrund emotionaler Bindungen zu Konflikten kommen. Eine Mutter möchte vielleicht nicht an ihre Tochter verkaufen, obwohl das Unternehmen gute Perspektiven bietet. Es ist daher entscheidend, den emotionalen Aspekt eines Kaufprozesses frühzeitig zu klären und gegebenenfalls externe Mediatoren oder Berater hinzuzuziehen.

Unzureichende Vorbereitung bei der Unternehmensnachfolge in Deutschland

Viele Unternehmerinnen und Unternehmer unterschätzen, wie wichtig es ist, das Unternehmen frühzeitig auf einen Verkauf vorzubereiten. Die Firma muss nicht nur finanziell gesund sein, sondern auch langfristige Marktpotenziale bieten, damit ein Käufer Interesse zeigt. Verschiede Quellen verweisen hier auf eine Zeitspanne von durchschnittlich 2 bis 5 Jahren für die finale Transaktion (lt. Nachfolge in Deutschland).

Unpassende Käufe

Manchmal fehlen geeignete Käufer*Innen, die die Unternehmenswerte und -kultur verstehen und fortführen können. Deshalb sollte man frühzeitig passende Kontakte aufbauen.

Mangelnde Transparenz

Ein fairer und transparenter Verkaufsprozess ist die Grundlage für eine erfolgreiche Unternehmensübernahme. Zurückgehaltene Daten und Informationen können das Vertrauen potenzieller Käufer beeinträchtigen.

Fehlende langfristige Planung

Der Verkauf eines Unternehmens sollte nicht nur kurzfristig betrachtet werden, sondern Teil einer langfristigen Strategie sein. Wer einen Verkauf plant, sollte sicherstellen, dass das Unternehmen gut aufgestellt ist und in den kommenden Jahren noch Potenzial für Wachstum bietet.

Unternehmensnachfolge Deutschland im Mittelstand

Ein entscheidender Punkt bei der Kaufgründung ist die Unternehmensnachfolge. Im Mittelstand, insbesondere bei Familienunternehmen, sind die Übergaben von Inhaber*Innen an die nächste Generation oder einen externen Käufer oft ein sensibles Thema. Hier spielt die Unternehmensberatung eine zentrale Rolle. Denn durch die individuelle Begleitung vom Übergabeprozess werden sämtliche Fragen von Anfang an geklärt und in Zusammenarbeit mit entsprechenden Rechts- und Steuer-Experten kann der gesamte Prozess einfacher vollzogen werden.

Für Gründer*Innen, die eine Kaufgründung in Erwägung ziehen, kann die frühzeitige Unterstützung daher einen reibungslosen Übergang gewährleisten, um langfristigen Erfolg sicherzustellen.

Fazit: Chancen ergreifen & Fehler bei der Unternehmensnachfolge in Deutschland vermeiden

Egal, ob du ein Unternehmen neu gründen oder kaufen willst – die richtigen Fördermittel, Beratungen und Netzwerke können diesen Weg erheblich erleichtern.

Drei goldene Regeln:

1. Informiere dich frühzeitig über Förderungen – oft gibt es mehr Möglichkeiten, als du denkst!
2. Nutze professionelle Beratung – die IHK, Wirtschaftsförderung, Netzwerke und Beratungsunternehmen wie BusinessWege helfen weiter.
3. Vermeide typische Fehler – plane langfristig und transparent und nimm Abkürzungen, indem du dir von Anfang an professionelle Unterstützung für deine Unternehmensnachfolge holst!

Mutig voran! Gründung und Unternehmensübernahme sind große Schritte, aber sie bieten immense Chancen. Alles, was Angst macht, ist eine Möglichkeit für Wachstum. Also packe es an und nutze die Chancen, die sich dir bieten!

 

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