Beratung Unternehmensnachfolge: Leitfaden zur Firmenübernahme

Die erfolgreiche Firmenübernahme 

Eine Unternehmensnachfolge ist eine der wichtigsten Entscheidungen im Leben von Unternehmer:innen. Ob Du ein Familienunternehmen weiterführen oder ein bestehendes Unternehmen übernehmen möchtest – die richtige Beratung bei der Unternehmensnachfolge ist der Schlüssel zum Erfolg. In diesem Artikel zeigen wir Dir die wichtigsten Schritte, Herausforderungen und Chancen auf, um den Übergang optimal zu gestalten.

Disclaimer Beratung

Warum eine Unternehmensübernahme sinnvoll ist

Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens bietet zahlreiche Vorteile. Du profitierst zum Beispiel von:

• bestehenden Strukturen,
• einem eingespielten Team,
• einem etablierten Kundenstamm,
• einer Positionierung am Markt und
• Unternehmerische Erfahrung durch die bestehenden Inhaber*Innen.

Eine klare Historie durch vorliegende Bilanzen (üblicherweise der letzten 3 Jahre) erleichtert zudem oft die Finanzierung bei Banken oder Investor*innen. 

Herausforderungen meistern: Wie Du erfolgreich startest

Die Unternehmensnachfolge bringt gleichzeitig auch unterschiedliche Herausforderungen mit sich: Du musst Dich in eine bestehende Unternehmenskultur einfügen und rechtliche Verpflichtungen übernehmen. Es kann auch notwendig sein, das Vertrauen von langjährigen Kund*innen und Mitarbeitenden zu gewinnen.

Was neben all den relevanten Zahlen oftmals übersehen wird: Die Firmenübernahme ist vor allem ein sehr emotionaler Prozess. Und zwar für alle Beteiligten. Inhaberin Stella Schneider von BusinessWege hat hier eigene Erfahrungen beim Firmenkauf des eigenen Familienbetriebes gemacht. Dadurch kann sie ihre langjährige Erfahrung als Beraterin und Nachfolgerin jetzt für die Begleitung von Deinem Nachfolgeprozess weitergeben.

Mit der richtigen Vorbereitung und einer gezielten Unternehmensnachfolge-Beratung kannst Du jedoch alle Hürden meistern.

Der erste Schritt: Due Diligence

Vor jeder Übernahme steht die Due Diligence. Dieser umfassende Prüfprozess hilft Dir, das Unternehmen von allen Seiten zu bewerten. Dabei werden folgende Bereiche geprüft:

• Finanzielle Lage,
• rechtliche Verpflichtungen und
• potenzielle Risiken.

Baue Dein Experten-Team: Für eine fundierte Analyse

Nutze die Unterstützung von Fachleuten für Unternehmensbewertung, um sicherzustellen, dass der Kaufpreis realistisch ist und das Unternehmen langfristig profitabel bleibt. Eine detaillierte Analyse gibt Dir zudem die Möglichkeit, frühzeitig Stärken und Schwächen des Unternehmens zu identifizieren.

Hierfür kannst Du dich im ersten Schritte an die IHK und/oder HWK in Deiner Nähe wenden, um kostenlose Informationen zu erhalten. Als Grundlage für die Unternehmensbewertung werden vorliegende Bilanzen verwendet. Hier solltest Du vor allem auf die wichtigsten Kennzahlen achten.

Welche Arten der Nachfolge gibt es?

Es gibt verschiedene Wege, ein Unternehmen zu übernehmen:

• Management-Buy-Out (MBO): Mitarbeitende übernehmen das Unternehmen. Hierbei bleibt die Unternehmenskultur meist stabil.

• Familieninterne Nachfolge: Das Unternehmen bleibt in der Familie. Diese Option ist oft emotional, kann aber langfristige Stabilität bieten.

• Externe Nachfolge: Eine externe Person oder ein anderes Unternehmen übernimmt die Firma. Dies bietet frischen Wind, kann aber auch Anpassungsschwierigkeiten mit sich bringen.

Jede Option hat ihre Vor- und Nachteile. Eine professionelle Unternehmensnachfolge-Beratung hilft Dir, die für Dich beste Wahl zu treffen.

Finanzierung: Wie Du dir finanzielle Mittel sicherst

Die Finanzierung einer Unternehmensübernahme kann herausfordernd sein, doch es gibt viele Möglichkeiten:

• Eigenkapital: Deine eigenen Ersparnisse.
• Fremdkapital: Kredite von Banken. Oftmals sind hier spezifische Nachfolge-Finanzierungen möglich.
• Fördermittel: Staatliche Unterstützung, zum Beispiel durch die KfW. Diese Programme bieten oft günstige Zinskonditionen. 
• Gründungszuschuss: Insofern Du aus der Arbeitslosigkeit eine Firmenübernahme planst, könnte die Beantragung von diesem Zuschuss sinnvoll sein. Extra Tipp: Prüfe unbedingt, ob Du davor Anspruch auf einen sog. „Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein“ (AVGS) hast. Dadurch ist es möglich, kostenfreie Unternehmensberatung für Dein Vorhaben zu erhalten.
• Verkäuferdarlehen: Der oder die aktuelle Eigentümer:in finanziert einen Teil des Kaufpreises mit, was die Übernahme erleichtert.

Eine kluge Kombination dieser Optionen ist oft der Schlüssel, um die Nachfolge reibungslos zu gestalten. Plane dabei langfristig und berücksichtige auch zukünftige Investitionen.

Wie Du die Finanzierung strategisch planst

Erstelle einen detaillierten Finanzierungsplan und berücksichtige dabei nicht nur den Kaufpreis, sondern auch notwendige Investitionen für die Weiterentwicklung des Unternehmens. Eine vorausschauende Planung sorgt dafür, dass Du auch unvorhergesehene Ausgaben meistern kannst.

Rechtliche Aspekte: Das solltest Du beachten

Die rechtlichen Rahmenbedingungen spielen bei einer Unternehmensnachfolge eine zentrale Rolle. Besonders wichtig ist dabei der § 613a BGB , der den Schutz der Mitarbeitenden regelt. Der Unternehmenskaufvertrag sollte zudem alle relevanten Punkte klar definieren, von Haftungsfragen bis hin zu den genauen Übergabebedingungen.

Sprich hier am Besten frühzeitig mit einer Rechtsberatung Deines Vertrauens und beziehe auch Deine Steuerberatung mit ein.

Steuerliche und arbeitsrechtliche Aspekte

Vergiss nicht, auch die steuerlichen und arbeitsrechtlichen Konsequenzen einer Unternehmensübernahme zu prüfen. Hier können Expert:innen für Steuer- und Arbeitsrecht wertvolle Unterstützung bieten, um mögliche Fallstricke zu vermeiden und die Übernahme rechtssicher zu gestalten.

Tipps für eine erfolgreiche Vorbereitung bei der Unternehmensnachfolge

Eine gute Vorbereitung ist entscheidend für eine erfolgreiche Unternehmensübernahme. Hier sind einige Tipps:

• Businessplan erstellen: Zeige, wie Du das Unternehmen weiterentwickeln möchtest. Ein detaillierter Plan hilft Dir nicht nur bei der Finanzierung, sondern auch bei der strategischen Ausrichtung.

• Netzwerke nutzen: Sprich mit anderen Unternehmer:innen und Expert:innen. Oftmals ergeben sich aus Gesprächen wertvolle Hinweise und Kontakte.

• Beratung in Anspruch nehmen: Eine Unternehmensnachfolge-Beratung hilft Dir, alle Aspekte zu berücksichtigen. Besonders in rechtlichen und finanziellen Fragen lohnt sich professionelle Unterstützung.

Mit Werkauft® unterstützten wir Deinen eigenen Firmenübernahmeprozess: sowohl für die Käufer*Innen als auch Verkäufer*Innen-Seite. Als digitale Unternehmensberatung und mit eigenen Nachfolgeerfahrungen vom familieneigenen Handwerksbetrieb ist Stella Schneider. Buche Dir direkt ein kostenloses Erstgespräch, um Möglichkeiten der Unterstützung zu besprechen.

 

Weiterbildung und persönliches Wachstum

Nutze die Übergangszeit, um Dich weiterzubilden und neue Fähigkeiten zu entwickeln. Workshops, Seminare und Coachings können Dir helfen, Deine Rolle als Nachfolger:in optimal auszufüllen.

Plattformen und Ressourcen: Wo Du Hilfe findest

Es gibt zahlreiche Plattformen, die Dich bei der Unternehmensnachfolge unterstützen können. Eine der bekanntesten ist nexxt-change, die offizielle Börse für Unternehmensübernahmen. Auch regionale Wirtschaftskammern und Verbände bieten oft Hilfestellung und Beratung an. Schaue dafür am Besten nach den entsprechenden Industrie- und Handelskammern (kurz „IHK“ und „HWK“) in Deiner Nähe.

Darüber hinaus gibt es spezialisierte Netzwerke und Foren, in denen Du Dich mit anderen Interessierten austauschen kannst. Diese Communities bieten nicht nur wertvolle Einblicke, sondern können auch helfen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken.

Hier ist die Gründerplattform eine super Möglichkeit, um viele kostenfreie Informationen zum Nachfolgeprozess zu erhalten. In der Zusammenarbeit mit Kunden verwenden wir deren Tool auch gerne für die Business Plan-Erstellung. Dieser ist eine Voraussetzung, wenn Du bspw. die Finanzierung für die Firmenübernahme planst.

Deine Checkliste für den Unternehmenskauf

1. Definiere Deine Ziele.
2. Führe eine Due Diligence durch.
3. Erstelle einen Businessplan.
4. Sichere die Finanzierung.
5. Kläre rechtliche Fragen.
6. Plane die Integration ins Unternehmen.
7. Nutze Netzwerke und Plattformen.
8. Hole Dir professionelle Beratung.
9. Bereite ein Übergabe-Team vor.
10. Entwickle eine langfristige Strategie.

Fazit zur Beratung Unternehmensnachfolge

Die Beratung Unternehmensnachfolge ist eine komplexe, aber lohnenswerte Aufgabe. Mit der richtigen Vorbereitung, fundierter Beratung und dem Mut, neue Wege zu gehen, kannst Du diese Herausforderung meistern. Lass Dich von Expert:innen unterstützen, nutze die passenden Ressourcen und starte selbstbewusst in Deine neue Rolle als Unternehmer:in!

 

Quelle Grafik: erstellt von Daniel Mahl